大学生做公益帮人揾钱

2011年05月11日　来源：信息时报

华师SIFE社团成员和郭大强（后）一起研究在网络上宣传箫笛。

　　唐鞋项目：

　　帮古稀匠人开设网店

　　华师SIFE社团还成立专门的唐鞋项目小组，开展一个为期三年用商业理念帮扶唐鞋制造者的项目。其帮扶对象梁广泽是一位拥有50多年制造唐鞋经验的唐鞋匠人，今年已高龄87岁，据了解，他是国内唯一坚持做唐鞋的手工匠人，但也是一位孤寡老人。尽管现时唐鞋乏人问津，但梁广泽始终甘愿在简陋的家里坚持做唐鞋。项目小组开设网店销售古老的唐鞋，同时开展网络宣传，去年下半年和今年年初，还与新马侨友会、高校武术协会、武馆联系合作推广唐鞋，增加唐鞋的销量。现在，这网店一个月能卖出两双唐鞋，顾客都是三四十岁的中年人。特别的是，甚至有华师的一位今年才20多岁的毕业生也成了唐鞋迷，在帮衬这网店之余，平日经常穿唐鞋和唐装出街，过上了宛如“穿越”的生活。

　　箫笛项目：

　　至于箫笛项目的帮扶对象，则是人称“南国箫王”的郭大强，他身怀手工制作箫笛的祖传技艺，尤擅长手工校音，是广州“一百双巧手”之一。郭大强尽管制作技艺高超，但却一直只是专注于箫笛制作手艺的研究，很少考虑到销售和市场问题。目前郭大强也面临着如何在国内推广箫笛文化，避免中国传统音乐文化流失的问题。

　　对于如何为这种没落的传统手工艺品打开市场，陈胜杰表示：“最重要是推广的群体是有针对性的，大海捞针是没用的！”恰好从三四年前开始，广大、广药、广中医、中大、广工和华工的大学城校区就陆续建立箫笛协会，华师SIFE社团从两年前开始联合大学城各高校的箫笛协会，组成箫笛联盟，在会员中推销郭大强的箫笛，价格约是50元一支，同时也通过贴吧、BBS、博客对其箫笛进行网络宣传，“估计合作以来，郭大强的箫笛在箫笛联盟中卖了几百支甚至更多吧。”

　　亮眼策划

　　弱势群体变身网店店主

　　月入千元基本自食其力

　　SIFE社团还有一大项目类型是为弱势群体提供就业机会。其中，2003年中山大学SIFE团队开始组建，成为国内最早成立的SIFE团队之一，目前中大SIFE社团人数超过100人，多次获得SIFE中国华南赛区冠军并代表赛区参加全国赛。该校SIFE社团的一个主要项目是Fabric Nature布艺小镇项目，致力于帮助长期失业的妇女通过制作和加工手工布艺产品并销售获利，从而提高生活水平。

　　中大SIFE社团副队长、中大市场学系一年级研究生的吴琴琴告诉记者，该项目中的帮扶对象、珠海唐家湾大约20名失业妇女大多是具备缝纫技能的家庭主妇，团队为这些妇女设定布艺品销售方案，让她们制作手工艺品，然后教她们利用电脑在网上开店售货，从只会打麻将的师奶摇身一变为网店店主。现在这些妇女每月大概能由此获得约1000元的收入，基本上可以自食其力。

　　华师SIFE社团的另一个“展翅雄鹰”项目小组由华师石牌校区的学生队员负责，致力于帮助荣誉军人实现创业梦想。“他们是广东省荣誉残疾军人康复医院的退休军人，虽然下半身行动不便，但手部还是灵巧的”，社团负责人陈胜杰向记者介绍，“我们为他们提供电脑技能培训，帮助其找准市场定位，并协助他们建立一个电子商务平台‘岭南园’，从而通过管理网络店面销售手工作品。”这些有市场营销知识背景的学生们还给这些残疾军人的产品做市场分析，例如设计成哪种外形外观会更受市场喜爱，除了售卖荣军制作包括陶器等手工艺品外，还寄卖了华师SIFE其他的一些岭南文化项目的手工艺品，如广绣、剪纸、箫笛、唐鞋等。荣军通过销售这些岭南工艺品还可以得到10%的提成，双方构建互助双赢模式，他们每个月通过这种方式大概获得千把元的收入。

　　亮眼策划

　　教高中生做营销

　　一日销售额两三万

　　中大SIFE还有个社团EOP青少年经济教育计划，就是通过进入高中课堂讲授经济学知识，对高中生进行商业理念的灌输，让青少年得到经管知识的教育，并组织策划营销实操活动，让高中生学会知识后去亲身实践营销技。

　　中大SIFE社团副队长吴琴琴介绍，SIFE团队提供一定项目资金，并联系了可乐赞助商，让参与实操锻炼的学生以一个比较低的价格进货，这些学生利用学到的知识考虑“进货”、“出货”、“定价”各种问题。“我们当时也没有想到这些学生这么有营销能力”，最后这些学生一天之内销售额达到了两三万元，让SIFE团队颇感吃惊。

　　成员故事

　　“社团对人的抗压能力要求高”

　　华师SIFE社团总经理郑晓杰是一名大四会计系学生，他说SIFE社团的工作其实相当繁重，每周社团都要就项目事宜开会研讨，每月约开展3次培训课程，一周也有两三天的时间执行项目，而且还要面对其他SIFE社团所面对的共同困难：经费和人手不足、市民不信任、帮扶对象抵触等等，不过同学们大多能在学习之余兼顾社团工作。

　　郑晓杰在大二时加入SIFE社团，谈及入社的初衷，他说：“此前身边有同学加入了SIFE社团，我了解到这个社团的工作符合我的职业发展方向，SIFE社团的工作强度和密度大，注重工作效率，对人的抗压能力要求高，其理念和一些世界五百强企业相符。我和许多社员一样，希望毕业后能进入外企工作，以前一些加入SIFE社团的师兄师姐在社团受过锻炼后，或是出国，或是成为外企白领。此外，入此社团还能做公益，真是两全其美。”他在做了一年的管理培训生后，就担任运营经理。那一年，他组织过一个成功的项目，就是帮助义丐龚忠诚的黄振龙凉茶店进一步盈利。2008年汶川地震后，年轻乞丐龚忠诚前后四次给灾区捐款，合计金额上百元，引发媒体关注，而广州市黄振龙凉茶有限公司干脆让龚忠诚接管五羊新城寺右新马路连锁店。但龚忠诚毕竟才小学毕业，缺乏营销技巧，其凉茶店一度处于亏损状态。去年，郑胜杰和合作伙伴们就在龚忠诚的店内开展了一场营销大赛，有的学生印发宣传单四处派发，有的学生则到街道推销，或者在学校周边寻找客户，短短一天，该店的营业额就相当于一个月，有好几千元，全归龚忠诚所有。在接受SIFE社团的帮助后，龚忠诚的店面由过去亏损转为稍有盈利。

　　今年，表现出色的郑晓杰更是晋升为社团总经理，今年主打的项目基本上是岭南文化方向，而且也得到了校方的支持和配合。“过去老师对我们社团活动的参与度比较低，现在华师校本部已为SIFE社团成立了专门的办公室，老师还动用自己的资源促成我们项目的开展。如有一个老师就帮忙向珠村文化站推荐我们社团，让我们和珠村乞巧手工艺人进一步合作。”

　　记者手记

　　现在，高校公益社团遍地开花，已不是什么新鲜事，但这个将公益与商业有机结合的SIFE社团还是给予我惊喜。在象牙塔内的学子若能通过实践探索挖掘商机，或是坚持奉献爱心，以上任意一项能坚持下来都已属不易。何况这个SIFE社团的大学生，年纪轻轻就能让两者同时结合，甚至能起到宣传推广本土传统文化的作用，这真是既实在，又有创意，还拥有特别强的综合性！我想，这些年轻人崭新的助人方式，适合更多的常规公益团体借鉴。