8成女客户对婚姻险不买账
2012年11月6日 来源：钱江晚报
名人婚变的消息不绝于耳，王石、冯唐、车晓……这给了保险公司灵感，他们趁机热炒一度被打入冷宫的“婚姻保险”。一些寿险公司以此为卖点，推出各种“婚姻保险”、“爱情保险”，以期吸引消费者的关注。
据记者了解，目前这些险种在杭州销售非常冷，“推出以来还没卖出一单，来咨询的也很少。”一家保险公司销售员介绍。对此，业内专家表示，国内的婚姻险大多名不副实，不过是冠以“婚姻”、“爱情”名义下的分红险而已。
“婚姻奖金”，只能丈夫买给妻子
目前杭州市场上推出婚姻险的至少有三四家保险公司，比如生命人寿公司的“红玫瑰”女性专享险种、安联大众公司的“美满婚姻见证计划”、阳光保险公司的“爱你一生婚姻两全保险”等等。
那么“婚姻保险”和其他保险有什么特别之处？某保险公司的客服人员告诉记者，顾名思义，婚姻险投保人必须是丈夫，受益人必须是妻子，投保时一定要出示婚姻证明。签订保单时，夫妻双方约定好保单的权益划分比例，该比例分为60%、80%、100%三个档次，是妻子在退保、减保、部分领取时获得的权益份额，丈夫相应获得剩余的部分。
如果丈夫一开始选择将权益100%归妻子所有，那么即便离婚，保单利益也将全部由妻子享有。以30岁趸缴(一次性付清所有保费)10万元、保险期50年为例，在第五年，全部保费10万元将会返还进入万能账户开始累积生息，这部分钱妻子可以选择随时领取。如果不领取，一直在万能账户累积生息，至第50年满期即金婚之际，受益人即妻子的账户价值是保费的8倍即80万元，可视为“婚姻奖金”。
8成女性客户不买账
按照保险公司工作人员的说法，婚姻险这么好，那么消费者愿意买吗？
“我们推出这个险已经有三个月了，不过消费者认可度似乎不高，到现在还没卖出一单。”一家寿险公司浙江分公司销售部经理介绍。
另一家寿险公司相关人士介绍，他们在杭州、温州、绍兴等地开过产品说明会，也打电话给老客户做营销，但是效果并不见得好，“前阵子还做了一个客户问卷调查，有8成女性客户表示不会买这个产品，所以我们后期的推广也并不积极。” 上述人士表示。
婚姻破裂作支付条件的很少
保险专家表示，所谓“婚姻保险”，不过是一份受益人是妻子的普通寿险，特殊之处在于一旦离婚，退保的那部分资金只能支付给妻子。
业内人士介绍，目前市面上的婚姻险、爱情险多以普通的寿险产品为基础，有些加上分红等理财功能，摇身一变成为婚姻险。一些产品强调“婚姻持续时间越长，返还的保险金就越多”，实际上是分红型寿险产品的典型特点。而在对爱情的保障方面，将婚姻破裂作为支付条件的却很少。所以婚姻险并不保证婚姻。
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