从茅台的消费对象我们能看出啥？

江苏天一智能设备有限公司  严循东

2012年6月17日

茅台官网公布了2012年经销商渠道的主要品种销售量。下面是一些有趣的对比。

1、哪里最能喝茅台。按照新飞天500毫升53度白酒（就是通俗说的茅台酒）的供给量来看，排名前三名的分别是北京1336吨，广东614吨，河南553吨。（考虑到茅台公司在贵州的特殊性，贵州地区不做排序，下同）。

2、哪里更喜欢茅台。按照茅台53度飞天占全部供给的比例（即包含53度茅台、43度茅台和王子迎宾共四种酒）排序，比例最高的分别是西藏、湖南各66%。北京、广东、四川、重庆各60%。其它地区平均也不过40%。

3、人均占比。按照当地人口计算，每万人可供应的茅台酒数量分别是：北京，每万人1362瓶，西藏846瓶，海南274瓶，上海268瓶。值得注意的是，最能喝酒的东北人，吉林和黑龙江分列倒数第二和倒数第四，万人只有22瓶。而北京，每万人消耗量是上海这个大城市的5倍！是毗邻城市天津的9倍，是全国平均水平（117瓶/万人）的12倍，是吉林黑龙江的60倍！

4、消费占比。按照当地2010年城镇居民的实际消费金额计算，茅台与消费额的系数最高的分别是北京98.7、河南79.2，四川64.2，山东和广东分别是53。其它各地区均低于50，其中，毗邻北京的天津市，这个数字恰为北京的十分之一，9.87。或者说，按照城镇居民消费金额计算，同样花掉1亿元，北京人买茅台的数量是天津人的10倍！

5、GDP占比。按照收入法计算的GDP（根据国家统计局数据），与茅台酒供应会不会存在一定关联呢？事实也是否定的。按照每亿元GDP消耗的茅台数量，西藏雄踞第一，是500瓶。北京居第二189瓶，海南115瓶，再次是重庆77瓶。全国平均是35瓶。这个指标排在最后的是山西（与本地的汾酒有关，不可比），其它依次是内蒙古、吉林、江苏、黑龙江、浙江和天津。吉林省每亿元GDP的茅台供给只有15瓶。北京是它的12倍。

6、投资占比。按照当地的资本形成总额与茅台消耗的关系，最高的仍是西藏，亿元资本形成额消耗茅台449瓶，其次就是北京438瓶，再次是海南，200瓶，重庆134瓶。其它地区不足100。不足100的地区，平均数是50瓶。其中，30-70之间的省区共有18个，占统计单位的60%。

汇总一下上述数据，北京都是一个独特的地区。53度飞天的供给量都是不正常的。它人均消耗量是上海的5倍、天津的9倍、全国平均的12倍、吉林黑龙江的60倍；它单位消费金额占比是天津的10倍；它与GDP和投资都没什么关联。没什么好说的，北京人就是能喝、喜欢喝53度飞天茅台，尽管一瓶1500元以上！

按照茅台公司的说法，直营销售和特供政府及军队的部分尚未纳入统计。

西藏、海南和重庆三个地方的消费量也是有差异的，与全国平均水平而言差距非常大。其中缘由，不必深究。

有了上述数据，我们是否可以对茅台的消费对象有所了解呢？

 

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