周一早晨是北京交通最繁忙的时段，但是大家还是早早的坐在会场亲切的交流着，这中间有来自北京的同行，也有来自全国各地的NGO组织。    5月16日，由支持性公益组织恩派开展的公益组织资源匹配与筹资能力建设培训活动在 北京工人体育馆零视觉体验馆举办。本次活动分为三个部分：上午介绍和讲解由恩派开展的2011年中国公益资源匹配调研报告和黄页手册、分析现阶段各资助方 行为的特点及偏好、针对资方特点策划项目书以及如何与不同的资方进行沟通和交流；下午主办方邀请了几家不同类型的资方进行了现场演练，在实际中操练上午学 习的技巧；在晚上的沙龙活动中更是选择了瓷娃娃这个经典案例作为分析，邀请EMC企业CSR经理马丽波作了企业社会责任分享。    2011年中国公益资源匹配调研报告显示由于资助方和公益组织在价值观、语言、需求、话语体系等方面存在差距，成为资助的主要困难。而在过去的5年中，资 助方在环境保护和扶贫领域投入最多，然后是社会创新和灾后救助，对于能力建设和医疗卫生心理领域投入较少，因此资方和公益组织之间的匹配非常重要。    针对这一点，培训设计了研究资助方这一互动环节。每个讨论组针对资助方的四个方面内容，包括资助方的基本信息、资助记录、资助方的相关利益人以及宏观信息 做头脑风暴，展开讨论，然后到台上进行讲解。我们所在的第三组，主题是探讨资助方的相关利益人有哪些，以及获取这些信息的渠道，大家集思广益，最后由马阳 主任作了总结和讲解。    在实战演习环节，双方围绕事先设定的主题，资助方运用各种手段考验各组代表，然而我们NGO的代表也相当聪明和睿智，绕过各个陷阱，最终表达出自己的意愿和需求，达到了一个有效和顺畅沟通的效果。    晚餐很丰盛，餐后又一轮交流探讨，接下来就是大家关注已久的瓷娃娃案例分享。    来自瓷娃娃的NGO代表介绍了瓷娃娃的整个发起和创建过程，以及筹资经验，最值得学习的恐怕还是瓷娃娃的理念和态度，从他们制作的PPT上就可以看出其良苦用心，不管是照片的选择、还是文字的讲解，甚至是模板风格都体现出了一个公益组织的用心和爱心。    这次培训活动主办方组织的很紧凑很充实，内容丰富，形式多样。会后主办方非常慷慨的贡献了培训资料，并且给参会的NGO提供了一个交流的平台。虽然处在地下室的会场有点冷，但是大家都坚持到最后，活动圆满成功。 文：李欢欢

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