2009-10-30 8:58:57  江门日报　

老年人经常去超市购物，但自身消费力不强。唐华 摄

　　今年的重阳节刚刚过去。每逢节日，精明的商家都会推出一系列促销活动，希望能在节日期间“掘金”，但重阳节前后，记者走访开平市区多家超市、商场后发现，众多平时酷爱“炒节”的商家对老年人用品市场兴趣不大，针对老年人的产品多存在不适销对路、价格偏高等问题。记者走遍开平市区，除了几家老年人服装店，似乎也没有发现一家真正意义上的老年人用品专卖店。开平市共有人口68万人，而老龄人口占了14.3%，表明已处于老龄化社会。拥有这么庞大的市场，“银发经济”为何热不起来？

　　供老年人选择的商品少　　

　　10月26日，开平市民张小姐在幕沙路和西郊路转了很久，也没有买到一部适合老人家用的手机。张小姐说：“重阳节到了，想给妈妈买部手机，却发现适合老年人用的手机太少了。”张小姐表示，现在手机的各种功能对老年人来说都太“花哨”，对老年人而言，手机最重要的功能就是打电话，因此手机的屏幕、字体、按键都要大，而且操作简单，但张小姐转了很久，也没有发现合适的手机。记者在采访中了解到，不但是手机，很多家电功能的多样化也给老年人的使用带来了困难。“按键字小，中英文都有，年轻人还得研究半天，老年人如何消化？”张小姐无奈地说。

　　随后，记者走访了开平市区几家大型的超市和商场发现，卖场内适合老年人穿的服饰并不多，即使是有一些老年服饰专营店铺，服装款式的更换周期也要比其他年龄层的服装要长，“每个季节的新款也就上一两件，而冬季的款式经常一卖就是几年。”开平市区幕沙路一老年服饰专卖店的店主告诉记者。

　　在西郊路世纪之舟广场上，记者碰到了在这逛街的甄阿姨和她的女儿。甄阿姨告诉记者，如果不是女儿拉她出来逛，她很少来大商场买东西，甚至对大商场有点“抵触情绪”，因为商场面积虽大，适合老年人的商品却是屈指可数。“要么就没有，要么就很贵，想买一件称心如意的衣服真难。”甄阿姨无奈地对记者说。　　

　　商家对老年经济表现冷淡　　

　　“前段时间父亲生病住院了，卧床不起，本来想给父亲买些成人用尿不湿、防褥疮床垫等康复护理用品，但跑了好几家商场都买不到，最后还是在医院附近的小店里买的。”市民谭先生抱怨，“现在妇女儿童用品专卖店到处都是，给老人买东西却很不方便，真希望能有个专门的老年人用品商店。”

　　在开平步行街上，记者数了数，短短200米的距离，仅婴幼儿用品超市和服装专卖店就有七八家，却找不到一家老年人用品专卖店。记者随后又走访了开华路、银海市场、新昌等地的小商品批发市场，发现这里的老年人用品虽然多，但是鱼龙混杂，其中不乏“三无”产品。家住开华路文明小区的谭伯向记者反映，因为找不到老年人用品专卖店，他只能购买“地摊货”。

　　今年重阳节前后，一向喜欢过节的商家也对老年经济表现冷漠。10月26日下午，记者走访了开平市区一些超市和商场，几乎没有看到“重阳促销活动”之类的横幅或广告。不少商场表示，没有为重阳节专门制订促销计划。在开平华润万家超市，记者看到，该超市打出了“长者周”的横幅，将一些老年人的保健品集中起来，搞优惠促销，但商品的种类还是不多。　　

　　老年市场“掘金”有难度　　

　　据统计，开平全市年龄超过60岁的老人约有9.8万名，数量庞大。按联合国相关标准，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%时，即意味着这个国家或地区处于老龄化社会。开平市共有人口68万人，而老龄人口占了14.3%，表明已处于老龄化社会。拥有这么庞大的市场，“银发经济”为什么没有真正热起来？

　　对此，一些商家表示，老年人自身的消费观念是阻挡老年商品开发的重要原因。开平华润万家超市副总经理闫黎分析说，老年人节俭的习惯使其消费趋于理性，这样做老人生意利润就会低很多，再算上前期投入，能否回本的风险让商家止步于此。

　　“一方面是商家‘贪利’，一方面是老年人‘惜买’，两个极端导致‘银发产业’存在很大的市场空白。”一位开平华润万家超市副总经理闫黎分析说。

　　在采访中，有服装商家表示，经营老年人用品利润薄，毛利率多维持在10％左右，而流行款式的服装可达50％以上，且老年人买东西爱挑挑拣拣，买一件衣服都能跑上七八趟，有些商家不愿意赚这个“麻烦钱”。与此相对应的是，国内目前开发老年用品的生产厂家很少，现有的老年用品商店中销售的商品品种非常有限。

　　老年人对自己的商品并不怎么感兴趣，也给商家泼了冷水。市民张小姐表示，家里的老人经常去超市购物，但除了买些生活必备品，就是给隔代人买零食、玩具，“基本不考虑为自己买，我们给老人家买点东西，不管多少钱他们都觉得贵，有时候还让给退回去。”　　

　　“银发经济”潜力大　　

　　在采访中，众多接受采访的市民都表示，现在老年人普遍反映缺少老年用品专卖市场，老年人消费受到了很大的限制，老年用品市场潜力很大。针对老年商品现在的“苍白”，开平华润万家超市副总经理闫黎指出，其实“银发经济”是一个潜力巨大的“金矿”，正因为现在的老年消费商品市场存在大块空白，所以一旦定位准确，出手适时，就很可能挖到真金。

　　目前，开平市年龄超过60岁的老人有近10万人，老年消费市场大有可为。“银发经济”是一个不错的“掘金”点，但是目前商家对老年用品市场的挖掘力度还不够，应该看到老年人身上蕴藏的商机，比如把老年消费群体进行细化，中高端老年消费群可以走品质新潮路线，而对占大多数的低端老年消费者要注重细节，“有的服装款式不一定要大变样，只要在细节处做些修改，价位定低一些，应该也会吸引不少老年顾客。”　　（本报记者 唐华 实习生 周翠婷）

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