残疾人创业之星的不屈人生
发布时间:2009-08-04 05:46 来源: 荆楚网
图为：昨晚颁奖典礼上，“残疾人创业之星”耀动荆楚
图为：“残疾人创业之星”讲述创业的酸甜苦辣
荆楚网消息 (楚天金报) 文/本报记者王祥楠 通讯员高文奇 朱宛燕 图/本报记者程平
提要
创业难，难创业，作为残疾人创业更是难上加难。这些年来，我们却欣喜发现，荆楚大地的380万残疾人中闪烁出一颗又一颗的创业之星。昨晚，我省隆重表彰了“湖北首届十大残疾人创业之星”。舞台上，残疾人企业家们光彩夺目，但谁又知道他们的背后流淌过多少辛酸的汗水，历经多少常人无法想象的磨难。
两万双布鞋异地被骗走
苦寻20天终擒假老乡
李建华一岁多时，不幸染上小儿麻痹症，导致双腿肌肉萎缩。在一家国营美术公司当了两年的临时工后好不容易转正，但由于市场效益不好，公司开始走下坡路。1986年，他开始了独闯江湖的生涯。
擅长国画的李建华想借一技之长换碗饭吃，谁料拿着自己的作品去向客人推荐时，因为身体原因，往往还没进门就被拦住了，后来干脆回家帮妻子卖灯芯绒布拖鞋。妻子也没有工作，在家中办了一个小鞋厂，雇了两名工人，产品则是单一的灯芯绒布拖鞋。在一名布鞋厂退休工人的加盟下，他东挪西借凑齐了1万元作为启动资金，开始了摸爬滚打的商海生涯。一年下来，居然赚到了1万多元，掘到了自己的第一桶金。他又单独承包了一家街道厂，工人也增加到30余人，3年后又发展到100名员工。日子在奔波与忙碌中不断度过。李建华揣着样鞋，拄着拐杖，跌跌撞撞，北至哈尔滨，南到广州，一点点打开销售局面。现如今，李建华的鞋业有限公司拥有员工近200余人，产品远销欧美、日本及东南亚，每年出口创汇200余万美元。
致富后的李建华感慨商海无处不艰辛。1994年7月，他听人说昆明的布鞋销售形势比较好，只身前往昆明考察。到了那里才发现，自己得到的信息并不准确。但就在返回武汉的列车上，遇到了一个“湖北老乡”，那人拿出一个证件，上面写着某军区后勤部购物处，对方热情地对他说：看到你这么不容易，我来帮帮你吧。正为布鞋销路犯愁的李建华可乐坏了。两个人当即约定，对方订购两万双布鞋，采用货到付款的方式。
一起回到武汉后，他当即从库房中提出两万双布鞋，发到昆明。到了昆明，他雇了一辆卡车将布鞋装上，正当李建华要上车时，“老乡”拦住了他，假惺惺地说，“你腿脚不大方便，这样吧，我在前面卡车上押车，你和我的同伴坐出租车在后面跟着，到了仓库咱们一手交钱一手交货。”李建华当时也未细想就同意了。两辆车一前一后出发了，谁知半路上遇到一个路口，出租车落在了后面，李建华有点不放心，同车的那个人还安慰他说，没事的，我知道地方。不久，出租车停住了，可是等了好一会，也没见卡车的影子。那个人又说，“我下车去迎一迎他们”。说完还没等李建华同意就下了车。那个人装模作样地走了20多米，忽然撒腿就跑，等李建华反应过来，对方已经没了人影。
两万双布鞋就这样被骗走了。李建华整整3天睁着眼躺在旅馆里，不吃不喝。“骗子得逞后，肯定要销赃，昆明山高路陡，经济也比较落后，一般人吃不下这笔6万多元的货，只要守在当地，肯定能找到他们。”将种种可能一一分析透彻后，李建华借了一辆自行车，开始穿街走巷寻找线索。苍天不负苦心人。第二十天，一个经销商打来电话，说有人拿来的样子和他的产品很像。李建华听后急忙赶过去，发现对方拿来的样子正是自己的产品。当天晚上，那位“老乡”落到警察手中。
一把剪刀“剪”出“第一桶金”
生意红火竟遭来同行围殴
张仿成五岁那年发烧一场，到村里看医生，由于针头消毒不严，致使他右腿患病落下残疾。13岁时母亲离开人世，一家五口人仅剩下父亲一个劳动力，因家庭经济贫困，只上过小学五年级的他过早地走入了社会。
穷人的孩子早当家。张仿成下湖捕鱼捞虾换成队里计算的工分，放牛做家务，学成裁缝手艺。一把尺，一把剪刀，24岁时，他带着练就的本领开始四处闯荡，应城、京山、潜江、汉阳等地都留下了他的足迹。1982年，张仿成带着“第一桶金”重新回到大湾村。这一次，他决定自己做老板，再也不离开生他养他的大湾村了。他从事辗米、磨面、养殖、服装加工，一切都让他觉得轻车熟路，得心应手。闲暇之余，他参与了系列农副产品的购销，从一宗宗到成批成批的大买卖，十年间，张仿成积蓄起了父辈们做梦都不敢想象的属于自己的600万元。“成儿有了这么多钱，该坐享清福了吧！”邻里乡亲们背后议论纷纷。600万元，对出身清苦的张仿成来说，就是吃利息，这一辈子也足矣，可这不是张仿成的性格。从1992年起，他先后投资创办了天门市成龙搏击武术学校等多个实体。为了拓展自己的事业空间，他把企业从农村搬到了小集镇上。由于他经营有方，生意做得红红火火，因此引起同行的嫉妒。有一次，集上一同行，组织6个人借此围攻殴打他，一个残疾人，在寡不敌众的情况下，被打得鼻青脸肿。他立即向当地派出所报了案，好心的乡亲们，自发组织起来，到集镇上为他评理，派出所为他讨回了公道，这使得他好生感动。
历经十年推销恶梦
扎根鄂西北终获成功
赵放军一来到这个世上就啼哭不止，不吃不喝一个多月，就要没气的时候，来了一个医生找到了病根，他的两腿间长了一个肿瘤，后来肿瘤治好了，但一条腿缩了筋，成了残疾人。算命先生说赵放军的命太硬，如果不破相就养不活，所以父母也就信了命，没想过去医治。直到成年了，去大医院检查才知道腿短的原因是髋关节脱位，但早已错过了治疗的有效时机。
1985年，参加高考后的赵放军因体检不合格被挡在大学校门外，他来到了乡镇企业，领了一张介绍信，干起了推销员的工作。为了节省开支，他从不住旅店，常常是白天跑业务，晚上乘火车。因为走的很匆忙，很少能买到坐票，困了，就钻到别人的座位底下，铺张报纸睡下。十年时间，赵放军跑遍了全国200多个城市，走访了上万家的机械制造企业，遭遇了无数的白眼和轻蔑。到1995年，他的欠债达到了10万元，在家乡无法呆下去了。
十年的推销生活犹如一场恶梦。赵放军来到湖北襄樊，转做机床配件和五金工具生意。他改变原来上门推销的模式，广发商业信函，邀请客户座谈，举办产品订货会，反客为主，将被动推销变为主动营销，很快赢得了客户的尊重和信任。三年时间，鄂西北地区的大型机械制造企业都与赵放军建立了良好的业务关系，到1998年，赵放军还清了所有欠债，还积攒下了100万元。他经常接到非标配件和工装夹具，外协给别的企业做，却常常误了交货期，质量也没保证，服务态度又不好，还价格昂贵。吃了几次亏以后，赵放军决定自己生产。刚好襄樊有家重型机械厂的工模具公司经营困难，赵放军看好那家公司1000多万元的进口设备和良好的厂区环境，于是跟那家公司签了五年的承包合同，开始真正与机械制造结缘。
可不曾想到赵放军却掉入了那家公司精心设计的一个陷阱，用了一年半时间，赵放军投入了所有的资金来启动进口设备机床和大维修通用设备，全面恢复了生产能力，正当经营出现了生机的时候，他们却强横地以停电、锁大门、不许工人干活等卑劣手段逼赵放军退出，威胁赵放军的人生安全，使赵放军的100万元打了水漂。但他诚实守信，以人为本，赢得了员工的信任，所以赵放军离开这家企业时，所有的技术尖子都跟了过来，而且大家集资了20万元，买了一批旧设备。在大家的努力下，企业很快就走出了困境，当年就实现了50万元的盈利。
“西部兔王”靠10只兔子起家
发展规模如今已名列三甲
1982年的那场篮球赛，让幸奠彬至今想来仍是一场噩梦，将他的大学梦、参军梦……通通化为乌有，一年不能下地、两年不能出门的日子让他感受到人生的失意。当他蹒跚着一只脚站起来的时候，他看到的是邻里亲友惋惜、悲怜的目光。可是生性好强、执拗的幸奠彬已经明白，只要站起来了就一定能活出个人样。
1986年，江浙一带长毛兔养殖开始普及，内地外出打工渐成风气，幸奠彬拖着一只残腿开始到江浙一带打工，在别人的同情和惋惜中，他艰难地迈出了人生的第一步，尽管是勇敢的，但更多的是艰辛和痛苦。也就是在这里，当别人满足于较高的薪酬时，他将目光锁定到长毛免的养殖上，他以一双特定的目光，敏感地感觉，这可能是他后半生的事业。别人争着进城做工，他反而跑到乡下喂兔。这年春节，他用养兔的全部工资3000元换了10只种兔回家过年了。
两年后的利川市建南镇，发展长毛兔养殖已经列入政府的议事日程，幸奠彬也忙起来了。他不单是本地最大的养殖户，还要义务为他发展起来的养兔户进行技术指导，治病、配种、剪毛、卖毛……大家都争着找他拿主意，同时也让他打起了购销兔毛的主意。
从1989年幸奠彬经营兔毛生意开始，幸奠彬拖着一条残疾的腿跑遍了利川周边养殖长毛兔的七八个县，那时每天早上他带着一把剪子、一条口袋出门的梦想也就是能收到3-50斤兔毛赚钱养家糊口。正是这一段经历为他1997年成立利川市乐福畜产有限公司奠定了坚实的基础，十年养兔、剪毛、收毛的辛劳换得了乡里乡亲的信任、佩服和夸赞。到2008年末，幸奠彬的公司已经连续七年被评为恩施州农业产业化重点龙头企业，经营规模进入全国同行业前三位。公司所在的利川市建南镇也被誉为“楚天长毛兔第一镇”，长毛兔产业成为当地重要的支柱产业。幸奠彬也被大家称为“西部兔王”，在湖北省西南隅的利川市、在重庆市的万州、石柱、云阳、开县等地区提起他，几乎家喻户晓。
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