9月份正是各类高校迎来新生的时间，除了各院系的领导、老师、学生干部等忙得不亦乐乎之外，还有另外一支队伍异军突起，就是各类校园推销人员。他们不仅推销的东西五花八门，而且推销的动机和心态也不尽相同，大致可以分为以

下几种：

　　一、瞄准钞票型

　　“信用卡办一张吧”、“原价50元的电话卡现价30”、“电风扇厂家直销”……近日，某大学园区一间寝室的四个男生在午休的一个小时里，先后被三拨推销人员敲门吵醒。

　　某饮料公司则推出“我大学的第一瓶可乐”活动，凡持今年准考证或录取通知书的新生到活动地点，即可获赠一瓶可乐。

　　大学园区周边的理发店、面包房、奶茶店，也纷纷制作了精美的会员卡。推销人员告诉新生，预存一定的费用在卡里，今后消费持会员卡可以打折。

　　这类推销人员多为公司员工，而如此一来，帮助联系和推销的同学便可得到一笔可观的收入。一位男生说：“这种卡我已经卖出去200多张了，销路非常好！”看着他兴奋的表情，就知道他这次是赚了。

　　二、锻炼口才型

　　不是人人都能做品牌公司的校园代理人，所以有很多同学只好一个一个的敲门做推销员。各种英文报纸杂志、四六级考试辅导资料、工具书等都是推销对象。这类工作不仅要跑腿，而且赚不了多少钱，但是很锻炼口才。

　　拿推销英语报纸来说，面对林林总总的同行的竞争，怎样说会让新生相信你认同你并最终掏口袋，是一个难题。而你要把各种报纸的特点记在心里，对顾客进行类比分析，最终得出结论自己的报纸性价比最高。这些话要说得很艺术，才不会招来反感。另外讨价还价，你进我退，步步为营，好口才和心理战术都是这样锻炼出来的。

　　三、寻找老乡型

　　有的大一新生刚入校便干起了推销，有很大一部分原因是想借机找几个老乡认识一下。共同的乡音，相似的经历，或许更容易成为好朋友。现代社会的关系中，“人脉”是很珍贵的资源。“在家靠父母，外出靠朋友”，这样，老乡就显得十分重要。这样的同学以推销袜子、晾衣架等生活用品为主，比较容易进入话题。

　　四、消遣时光型

　　少数同学推销不是为了赚钱或锻炼，他们厌烦平淡的生活，纯粹为了新鲜和好玩，过把当老板的瘾。这类同学多是从生活费中拨出一部分，批发点工艺品，可以边欣赏边卖，享受过程，消遣时间。

　　不管哪种推销类型，只要不违反学校纪律，都能锻炼能力，扩大交际范围，为步入社会做好准备。

来源：中原网

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