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不差钱的华夏幸福做起了公益营销
2016-03-10来源:界面

禹唐体育注:这个冬季,中超引援的热度似乎驱散了寒流,在资本潮流的席卷下,无数的中国球迷对新赛季的中超翘首以待,他们正渴望一睹新援们给中国足球带来的变革。被中超的热度所影响的绝不仅是中国球迷,事实上,外媒也是被中国资本力量的雄厚而深深震惊,连篇累牍地对这个新兴足球市场进行了报道,同时也对中超——这个中国足球顶级职业联赛予以了高度的关注。

身处“世界第一”的中超联赛中

从德国《转会市场》的统计数据来看,中超联赛以3.3415亿欧元的转会费总额成为今年冬季转会期世界上最烧钱的足球联赛,而中甲联赛也以5677万欧元的转会费超过德甲、西甲,高居全球第4位,除了中超外仅落后于英超与意甲,成为了今年冬季转会期世界范围内最烧钱的第二级别联赛。与近邻日韩的职业足球联赛相比,3.9亿欧元的转会费(中超+中甲)是韩国K联赛投入的183倍,是日本J联赛投入的279倍。

 

我们不难发现,目前中超球员的身价普遍存在着较大的泡沫,例如在德国《转会市场》网站上的评估身价为17.5万欧元的新晋国脚金洋洋,富力以1083万欧元的价格卖给了河北华西幸福;毕津浩的评估身价为25万欧,但其转会申花的价格达到了916万欧。类似的情况还出现在张鹭、孙可、姜宁等球员身上。然而,也正是因为中超优质本土球员的奇缺,加上中超的特殊行情,因此供求关系才决定了他们的身价呈现了几何倍数的上涨。

与此同时,外援的高工资也是十分引人注目。据《罗马体育报》的报道称,阿根廷国脚拉维奇的年薪达到了2500万欧元,而且还是税后年薪。如果此事当真,那么拉维奇已经超越C罗和梅西,一举成为了全球年薪最高的球员。

此外,吉安的1500万欧、J-马丁内斯的1250万欧、特谢拉与拉米雷斯的1000万欧也都是价格不菲。也难怪在接受《太阳报》采访时,前利物浦队长杰拉德表示道:“如果我收到中超的邀请,也许要重新考虑一番。媒体报道的金额令人难以置信,他们从欧洲挖走大牌球星,这会让世界上很多联赛担忧,不仅仅是美职。我认为离开英超后本来要去美国的球员现在想去中国踢球了。”

从上文中,我们可以频繁地发现河北华夏幸福的身影。在刚刚结束的冬季转会市场上,他们的大手笔引援自然也是引起了大家的热议。而就在近日,这支中超新军正式在广州召开了新赛季的媒体见面会,在李铁的带领下,拉维奇、热尔维尼奥、姆比亚、居吕姆、卡库塔、姜宁、丁海峰、董学升、李行、金洋洋、高准翼、周煜辰、桂宏等众多华夏幸福的球员悉数登场。

去年,有记者采访当时还处于中甲的华夏幸福俱乐部的总经理叶珺(现为董事长):“你们会砸钱吗?”叶珺回答说:“我只能够说我们不缺钱,我们肯定会有大的投入,因为不投入肯定不行。关键是看到什么地步。谈到奖励制度,我们整个企业,包括球队也是一样,理念就是做得好,有奖励,我们现在和所有的球员签的合同都是以激励为主的,获得什么样的成绩就会有什么样的回报,我们想鼓励球员拼命去做,按照这个思路,我们的赢球奖金也会配套。”

而今年在赢球奖励方面,华夏幸福也是出手阔绰。他们开出的单场赢球奖金为300万人民币,平球奖金为150万人民币,如果比赛中不丢球则增加50万人民币;此外连胜一场增加100万人民币,也就是说第二场连胜就是400万,连胜奖金不封顶。

前身为河北中基,现更名为河北华夏幸福俱乐部的幕后金主为河北华夏幸福基业股份有限公司,他们也确实不差钱。资料显示,创立于1998年的华夏幸福基业股份有限公司虽然在A股上市公司中被划入房地产板块,但其并不是传统意义的房地产商,严格地来说,他们是个产业新城运营商。

华夏幸福资产规模已突破1000亿元,据说业内相当看好华夏幸福的实力,一个直接的衡量标准是——同为上市公司,华夏幸福的市值已经远远超过了广州恒大。也难怪他们可以通过“买买买”赚足了媒体与球迷们的眼球,同时通过这种方式,他们也为自己树立了一个拥有雄厚资本实力的品牌形象。

华夏幸福发力公益营销,虽“豪”却不“土”

有意思的是,华夏幸福在发布会上宣布将把胸前的广告位让于公益组织,一方面自然是为公益事业提供助力,另一方面则是为了提升自身的品牌形象,在这点上,禹唐认为华夏幸福已经彰显出了其大气的一面,在耗费巨资引援的同时也兼顾了品牌形象塑造,在营销手段上选择了公益营销进行突破。

将胸前广告位让于公益组织,我们首先能想到的自然是当年的巴塞罗那。2006年,巴萨官方与UNICEF(联合国儿童基金会)进行了一项标志性的赞助合作,让UNICEF成为第一个出现在俱乐部著名的队服上的名字。在这个非传统的赞助里,巴塞罗那为艾滋病项目每年支付给UNICEF 150万欧元。而这个胸前广告位直到2010年才被卡塔尔基金会以5年2亿美元的价格买下,UNICEF的logo则被转移到其球衣的背后。

除了球队官方的合作外,球员也会与UNICEF发生互动,例如巴萨的头牌球星梅西就于去年八月参加了UNICEF在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯举办一场名叫“为孩子带来阳光”的公益活动,并捐款50万欧元。

正是基于双方的愉快合作,上周五,巴萨与UNICEF在诺坎普球场再次达成合作协议,双方续约至2020年。出席会议的包括巴萨主席巴托梅乌、副主席约尔迪-卡尔多内、联合国儿童基金会的执行董事安东尼-雷克以及联合国儿童基金会西班牙委员会主席卡尔梅洛-安古洛。按照新协议,巴塞罗那俱乐部每年将向联合国儿童基金会选款200万欧元。

此外在2010年,意大利足球俱乐部佛罗伦萨的队服上也曾印过“拯救儿童”组织的标志。在与前一个赞助商丰田的合作结束后,佛罗伦萨与马自达签订了百万美元的合作协议,在协议中,马自达允许佛罗伦萨在球衣上保留“拯救儿童”的标志。马自达在官方网站上解释说,这说明他们与佛罗伦萨的合作并不会减弱俱乐部支持公益组织的行为,相反,马自达与俱乐部的合作还会升级自己对慈善的承诺。

从全球范围内来看,随着越来越多的组织机构意识到公益营销能给目标人群带来巨大的情感共鸣,他们也愈加频繁地将公益营销纳入到了自己的品牌营销战略规划中。通过公益营销,除了我们之前提到的为公益事业提供助力并提升自身品牌形象外,企业还能够形成自己鲜明的品牌标识、提升品牌知名度以及激发球迷对俱乐部与企业的忠诚度与信赖感——这对于华夏幸福的主业而言无疑是至关重要的。

由此看来,发力公益营销的河北华夏幸福并不是许多人眼中的“土大款”,他们虽“豪”却不“土”,至少到目前为止,这支中超新军在自身品牌形象塑造的环节上已经走在了不少中超球队的前头。(完)

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