2021年6月17日下午，由上海仁德基金会与上海嘉和公益基金会共同举办的“破壁·融合·共善——基金会筹款与合作公益沙龙”暨鸿鹄计划基金会开放日活动顺利举行。活动中不同类型的公募和非公募基金会齐聚一堂，共同就基金会的合作与筹款、生存与破圈话题进行了沟通与分享。

 

　　沙龙伊始，各基金会的老师们按照分组依次上台进行介绍。很多老师都带了能够代表自己机构的小物品进行分享。从这些小物品中，我们也认识了这些基金会的特色，比如上海仁德基金会代表“亲亲禾苗、营养一餐”品牌项目的禾苗娃娃。一些伙伴也带来了别具特色的小标识和道具，比如上海市未来梦想公益基金会的设计款饭碗，代表着基金会的“讨饭”筹款，陆家嘴社区基金会带来了一个印有咖啡豆的小贴纸，代表着陆家嘴地区的打工人。

　　

 

　　上海嘉和公益基金会秘书长王蓓蓓及上海仁德基金会秘书长王宛馨主持了嘉宾分享环节，在分享中，嘉宾们从筹资拓展、筹款工具、社区共治、99公益日参与等方面介绍了自己的经验和实践案例。

 

　　在筹资拓展方面，上海互济公益基金会副秘书长刘颖对“如何成功获得捐赠”这一主题进行了实例分享，讲述了她从筛选名单到签约的过程，用千分之五的成功率获得了一笔笔宝贵的捐赠。她指出成功捐赠的诀窍是勤奋加努力，并且认为筹款中与捐赠人的交流模式应该由需求方模式转变为供应方模式，以捐赠人的需求为中心采用“洞察内心法”真切的了解对方的想法和兴趣。

 

　　在互联网筹款方面，上海爱德公益研究中心的陈静怡老师分享了公益筹款的新工具“月捐”，月捐在海外历史已久，具有强大的抗风险性。在去年的疫情期间，部分往年将月捐部署于筹资战略中的社会组织，积累了可持续的筹资发展潜力，从而在疫情期间未受到较大影响。同时，她也分享了上线月捐平台的特点，如何规划月捐和如何维护月捐人等内容。上海仁德基金会项目主管甄芝娟为基金会备战99腾讯公益日与企业参与99提供了详尽的经验分享，在介绍了99公益日的规则与备战小锦囊的同时，提出基金会坚持“项目建设长期化、网络筹款日常化、进展财批规范化”是99公益日收获满满的保障。

 

　　在企业合作方面，上海市未来梦想公益基金会项目主管刘雯站在企业基金会的角度分享了其筹款与资助思路，企业基金会的资助有其独特的需求，例如品宣、团建与社交，企业基金会在筹款方面也格外注重自我造血，认为企业基金会只有具备自我造血功能才能永久保持活力。而商道纵横高级经理马源则站在企业社会责任专业咨询机构的角度，为基金会的伙伴分享了社会价值共创的“六步行动法则”——投入、协同、带动、创造、转化、溢出，“六步行动法则”能够帮助公益组织找到与企业合作的切入点，与企业各取所长、开展合作，共同创造开发出可持续的优质项目。

　　

 

　　在社区共治方面，陆家嘴社区公益基金会秘书长张佳华探讨了在社区这一场域慈善行为发生的理论依据与促进渠道，其认为社区基金会，不仅能使善款使用更加公开透明，从而促进慈善资金的募集，也为开展社区共治，创新社会治理提供了新的平台和载体。金杨社区公益基金会秘书长杨彬从动员社区居民的角度分享了其筹款的实践经。她谈到公益项目必须深耕社区居民需求，在社区内营造“人人参与，人人公益”的良好社区氛围，组建社区筹款志愿者团队，才能更好地发挥基金会联结资源的优势。

　　

 

　　分享后，现场伙伴对嘉宾所演讲的内容展开了进一步提问，提出了自己机构在理事资源运用，维护捐赠人方面的疑惑。上海仁德基金会秘书长王宛馨进行了总结致谢，希望基金会的伙伴们能够通过这次沙龙，打开筹款的新思路；通过破壁、融合、共善，不忘初心，一起共创发展。

 

　　沙龙结束后，许多伙伴对筹款话题意犹未尽，上海嘉和公益基金会良师益友项目的学员也为大家制作了精致的西餐，在晚宴中，各基金会的老师们进一步了解和互动，探索合作机会。

 

　　在当今这个不断“内卷”的时代里，公益人只有加强内部沟通与合作才能更好地找准自己的立足之地。此次公益沙龙通过沟通、共创和分享搭建起了上海基金会圈的民间合作平台，打破了社区基金会和企业基金会的壁垒，加强了不同类型基金会的融合，相信未来随着基金会之间的交流不断加强，我们将共同营造更美好的慈善环境。

 

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