周朝霞:梦想可以有无数种模样
2020-08-27来源:中国青年报
       在别人眼中,周朝霞曾是“造火箭的少女”。

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周朝霞在自家苗木基地
       
       本科就读于哈尔滨工程大学,硕士期间在华中科技大学研究火箭推进剂燃料,曾在国际核心期刊发表英文论文《一种核壳型复合材料及其制备方法》,并获发明专利,毕业后在一家世界500强企业担任高级采购工程师——这是这位湖北咸宁女孩29岁之前的人生。
 
       最近几天,周朝霞和父亲、家乡几名种植苗木的年轻人一起,出现在湖南浏阳柏加花卉苗木大市场,顶着烈日进行调研。
 
       2018年,周朝霞在家乡注册成立湖北绿森苗木绿化有限公司。她为何回乡成为一名“种树的新农人”?
 
       1986年,周朝霞出生在咸宁市咸安区桂花镇桂花村(现更名为鸣水泉村),这里历来有栽种桂花的传统,是“中国桂花之乡”。每到农历八月,淡黄、小小的桂花绽放枝头,幽香铺满村庄的田间巷陌。周朝霞家中姐弟四个,她带着弟弟妹妹一起捡桂花,交给爷爷卖钱,“农民单卖桂花,辛苦却挣不了多少钱。”
 
       在鄂东南的山村,周朝霞从小深谙“读书可能是唯一较好的出路”,2005年考取哈尔滨工程大学材料科学与化学工程学院。
 
       2012年,硕士毕业后,周朝霞来到深圳工作。作为公司高级采购工程师,每年,她经手的采购额上亿元。原本,周朝霞规划着,与爱人在深圳买房、定居。
 
       那些似乎永远也飞不完的航班、住不完的五星级酒店加上无休止的看货与洽谈,成为工作常态。周朝霞感觉,凭借自己的专业知识加上勤奋,这份工作她“能胜任、可以获得成就感”。可是,一段时间后,她发现,自己“很难找到归属感”。
 
       她试图思考、厘清自己是否真的热爱所选择的专业领域。一些年轻人吐槽的“周一综合症”她也有过,“起床的那一刻简直生无可恋,唯一的念头就是不想去上班”。
 
       2015年,周朝霞怀孕了。由于有先兆流产迹象,她辞去工作,在家休养。生下孩子后,她和爱人到欧洲、中东地区等一些国家游历。
 
       在迪拜旅行期间,周朝霞感触良多地对爱人说:“真不懂这里为什么让那么多人向往,无非是楼层高一点,购物中心大一点。真正能让人心旷神怡的,还是山川河流、自然风物。”

       领略了世间繁华,周朝霞念念不忘的,仍是生养自己的小村庄,以及留在家乡的父母。在深圳工作期间,她每年只有春节放假才能回家一趟,与父母相聚一周。而父母辛苦了半辈子,供孩子们读书,身体状况并不太好,周朝霞终于下定决心:离开城市回到故土,在乡村做一点事业,也许也能实现自己的人生价值,还可以多陪陪父母。
 
       早在2000年左右,桂花镇开始有人做桂花苗木生意。彼时,周朝霞的父亲也从深圳回乡,从事育种、扦插、养护、起苗、运输等工作,只是规模较小、专业化程度远远不够。
 
       2015年,周朝霞先从打理自家的几十亩苗木基地做起,她向父亲及附近有经验的种植户学习,深入了解每个品种的种植要点、生长特性。2018年,孩子上幼儿园了,周朝霞有了更多时间精力,于是正式注册公司。紧接着,她在销售上发力,在一些电商平台开设企业店和个人店,建公司网站,做搜索引擎优化。
 
       在桂花镇,做苗木生意的人很多。由于做过采购工程师,周朝霞觉察到,信息不准确、鱼龙混杂、报价虚高……市场上对苗木电商的质疑声一直存在。“做生意要学会换位思考,实诚是打动客户最重要的敲门砖。”
 
       有一次,一位客户下单一批紫玉兰,来到基地看货,选的却是白玉兰。这两者外形相似,就算在桂花镇,对苗木不够了解的本地人也难以分清。两者价格却相差甚远。如果“将计就计”把白玉兰卖给客户,肯定能赚上一笔。但最终,周朝霞发给客户的还是紫玉兰,“他是一名产品经理,如果采购错了,他的领导一定会问责的。这会让我良心不安。”
 
       还有一次, 咸宁当地一家大型纺织企业的工作人员来基地选购一批杜鹃花,周朝霞报错了价格,单价比市场价低3.5元。最终,周朝霞还是按照起初的报价成交了这笔生意,自己损失了1000多元。这位工作人员感觉周朝霞诚信爽快,后又来采购多次,成为老客户。
 
       平时,遇到天气太热,如果有客户下单,周朝霞会选择退单,因为她知道不适合栽种,会给客户带来损失。而且,她会站在客户角度,推荐相对更合适的树种,而不是价格贵、利润高的。
 
       “好不容易通过读书走出农村,到大城市发展了,又回来当农民,她是怎么想的?”“‘造火箭’与种树,这落差也太大了吧?”“终归是回来种树,早知如此,又何必学那么多知识?”……周朝霞回乡创业,围绕她的这些质疑,一直存在。
 
       刚听到这些话时,周朝霞心里有些不舒服,但很快想通了,“外界的评价不要紧,关键是自己得想得透透彻彻明明白白的”。
 
       在她看来,走上这样一条路,是自己综合考虑的结果;读书能提升自己的格局、思维、判断力等综合素质,不一定非要局限在本专业发展,在外学习与工作的经历帮助自己提高了眼界,做事的方法、效率也会有所不同。
 
       早在入行时,当地许多同行就认为,苗木市场已经饱和,“生意越来越难做”。周朝霞不这样认为。她看到,现在国家大力提倡“绿水青山就是金山银山”,绿色、生态、可持续发展是主流,绿化将越来越受重视,苗木市场也不会萎靡。不过,这个行业竞争也将越来越激烈,“这就需要将产品与服务不断朝专业化、精品化发展。”
 
       在淡季时节,别的村民放松休闲之际,周朝霞选择到杭州萧山、浏阳柏加等地大型花卉基地与市场调研,学习先进的种植、防虫、起苗等技术,也考察苗木行情与价格走势。
 
       桂花镇许多人种植红叶石楠,周朝霞想,大家都在做的事情,不一定要凑热闹。这两年绿化带小苗销量走高,她预感栀子花、杜鹃等品种四季常青又有花,肯定会受欢迎。在当地,周朝霞是第一家大规模发展杜鹃与栀子花种植的,事实证明,她卖得挺好,也带动了当地这两个品种的种植与销售。
 
       虽然属于“后进生”,一年多时间,周朝霞的苗木生意也做得“小有起色”:营业额超过了100万元。一些种植户找到她,希望通过合作,一起推广新品苗木种植与销售。
 
       今年4月,周朝霞参加由团咸宁市委举办的“青春助力脱贫攻坚 寻找青年创业合伙人暨第九批来咸创业大学生项目评审”,获得了来自市园林局、商务局等部门以及投资人的项目指导,结识了一批不同领域的青年创业朋友,同时成功入孵市青年企业中心。
 
       最近,周朝霞又有了新目标。对比发达地区苗木行业发展水平,周朝霞发现,家乡苗木种植销售总体规模偏小、经营分散、专业化程度不高。她希望,能通过自己对市场行情的分析,将更多村民聚合起来,告别单打独斗,一起提升苗木种植专业化、精品化程度,让桂花镇在苗木市场上更有影响力和话语权。“希望通过自己的努力,能让家乡有所改变,否则,返乡的意义何在?”她知道,这件事急不来,但她“有的是时间”。
 
       看到周朝霞这个“新农人”正将新理念、新模式、新技术带回家乡,一些大学同学纷纷对她的选择表示支持。
 
       周朝霞更开心的是,如今人们的择业观更开放,越来越多的“天之骄子”从城市返身回来,从乡村再次出发,“在这个时代,梦想可以有无数种模样。”
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